受金融危机影响，诸多知名工程机械制造商大幅削减参展展会的数量。从本届BICES的展商名单中也不难发现，虽然此次BICES成功牵手美国设备制造商协会(AEM)，但其麾下的几家巨头公司都未能现身此次展会，只有特雷克斯给了我们一个惊喜。

    对此，11月1日，特雷克斯中国区总裁郎华博士在北京接受中国工业报记者专访时表示，“我们认为在世界经济大环境不景气的条件下，外国企业就更应该重视中国市场。”

    他认为，作为一家全球化的企业，中国市场是特雷克斯重要的市场之一，并且是特雷克斯战略中重要的一环，在全球市场不景气的时刻，特雷克斯对中国市场是充满信心的。同时，特雷克斯愿意与中国工程机械工业协会和美国制造商协会一起，共同开拓中国市场，为中国客户传递价值。

中国战略

    据本报记者独家了解到，就在上周，特雷克斯集团在北京召开了中国战略会议，主题正是该集团将在中国加大战略布局和投资力度。

    郎华表示，在全球经济危机的情况下，中国仍能保持8%的经济增长率，这说明中国目前不仅具有生产成本优势，更具有非常大的市场潜力。中国政府不断扩大投资，开工大量的基础设施建设项目，使得中国的工程机械市场保持了很强的消费能力。同时，中国在不断进行产业升级，在人才、服务等领域不断提升，这就为投资提供了生产、消费以及研发等条件。因此，特雷克斯在中国的投资会不断加强，并且中国在特雷克斯全球战略中将会处于越发重要的地位。

   2006年前后，特雷克斯在中国进行了一系列的并购和布点。其官方网站资料显示，自1988年在中国建立第一家合资工厂开始，特雷克斯已在内蒙古、河北、天津、江苏、四川等地设立了5家合资工厂和3家独资工厂。其中特雷克斯在内蒙古包头的合资企业北方重型汽车股份有限公司已经发展成为全球唯一能在同一工厂、同一生产线上生产机械式传动矿用车、电传动矿用车和铰接式自卸车三大系列全线产品的制造商。同时，特雷克斯在中国成立了全球采购中心。

    “中国已经成为特雷克斯集团全球战略制高点之一。”郎华博士说。

逆势扩张

    2008年爆发的国际金融危机，使全球工程机械行业遭受了巨大的冲击，而特雷克斯却有自己的应对之道。

   郎华博士介绍，该集团首先降低生产成本，并且积极减少销售、行政等运营成本，保证现金流，同时在全球范围内减少库存。

   “在全球市场不景气的情况下，中国、印度、巴西等新兴国家市场成为特雷克斯重点培育的对象，特别是中国，我们在中国不断提升产品结构，积极并且谨慎投资，作为我们的战略制高点和新的成长点”。郎华博士说。

    另据记者了解，经济不景气的当下，特雷克斯逆势扩张，于今年7月完成了对意大利梵特仕－诺尔集团(Fantuzzi-Noell)的并购，同时全资并购了其在华的工厂。有海外媒体评论，这是21世纪以来工程机械领域最受瞩目的并购案之一。

   正是这些决策让特雷克斯依然保持活力，并活跃在中国工程机械的展台上。

    据介绍，本次展会特雷克斯带来了起重机、高空作业平台、绝缘臂高空作业车、矿用卡车、小型挖掘机等新产品。其中AC250全路面起重机代表着行业最先进的全路面起重技术，还有绝缘臂高空作业平台也将第一次在中国的展会上向观众展示，希望带给客户不同的价值体验。

   特雷克斯介绍特雷克斯公司是一家全球性多元化的设备制造商，专门为建筑、基础设施、挖掘、采矿、货运、精炼以及公用事业等提供可靠的客户解决方案。公司分五个产业部门运作：高空作业平台、建筑机械、起重设备、物料处理与采矿设备、以及筑路、公用事业与其他产品。特雷克斯力争提供可靠而且经济实用的产品，以提高客户的投资回报率。

    特雷克斯公司2008年实现净销售额98.9亿美元。经过80多年的发展，尤其是近30年来的传统与新兴市场的成功开拓，该公司已经成为一家全球化的跨国企业。目前，特雷克斯的生产基地遍及北美、南美、欧洲和亚太地区。